こんばんは。
スクイーズボディプログラム主宰
美体造形家の水野志音です。
お客様のため、
お客様のためって
いつまで低単価で
自分の体を犠牲にしますか？
エステ起業お悩み相談会に
ご参加くださった
リンパマッサージの
サロンを経営をしているY様には、
「価格設定が低いので、
リピート回数・人数を常に
増やしていかなければならず、
肉体的・精神的ににも
辛くなってしまっています。
経費ばかりかかってしまい、
利益になってないこと。」
このようなお悩みを
抱えていました。
個人サロンオーナーさんに
一番多いお悩みは、
低価格で提供してしまって
施術をどんどんこなさないと
売り上げにならないということ。
Y様には売り上げを
倍にしたいという
お悩みもありました。
売り上げを倍にするということは
単純は話、
今の単価を倍にすれば、
売り上げも倍になります。
例えば、
８０００円で提供していたものを
１６０００円で提供したら
その分売り上げも倍になりますよね？
ですがこのようなことをいうと、
多くの個人サロンオーナーさんは
単価をあげられない
単価をあげたら、お客様がきてくれない
このように考えてしまうのです。
私も以前は１２０００円で
施術をしていましたが、
現在は４５３６０円で
施術を提供しています。
それなのに、
お客様は減るどころか
以前よりも
お客様の質が高まり
全国から美意識が高い女性が
集まるサロンとなりました。
ですが、
やっぱり同じメニューを
急に倍やそれ以上の価格に
設定するのは誰しも勇気がいること。
だったら、いっそのこと
新メニューを加えて、
価格をあげること
を提案させていただきました。
そしてその新メニューが
お客様に感動されるくらいの
結果が出る施術であれば
今までお悩みを抱えていた
お客様の問題を解決でき、
その感謝代として
売り上げが上がるのであれば、
お客様にとっても
施術者にとっても
すごい嬉しいことだと思いませんか？
何も根拠がない技術を提供するのは
大変ですが、
すでに世の中から
重宝をされている
技術であればあなたは堂々と
価格をあげられるのです。
私には、
その根拠と証明があります。
起業お悩み相談会に
いらしてくださった方には
全てお見せしています。
